SmartFleet on tuotekehitykseen investoiva espoolainen SaaS-palveluyritys, jonka missio on yritysautoilun kustannusten alentaminen. Vuonna 2024 SmartFleet jatkoi kovaa, kannattavaa kasvua, ja yrityksen liikevaihto kaksinkertaistui jo noin 14,3 miljoonaan euroon.
“Teimme rajua, mutta kannattavaa kasvua. Erityisen ylpeä olen siitä, että meillä on niin uskolliset ja tyytyväiset asiakkaat sekä ammattitaitoinen tiimi työntekijöitä, jotka tuntuvat viihtyvän hyvin. Yhdessä vahvan taseemme kanssa tämä on erinomainen lähtökohta jatkaa SmartFleetin kasvutarinaa myös tilikaudella 2025”, kokoaa yhtiön perustaja ja toimitusjohtaja Anton Hentinen.
SmartFleetin konseptiin kuuluu ajoneuvojen hallinnointi pilvipalvelussa, mutta halutessaan asiakas saa käyttöönsä autoalan ammattilaisen, ns. fleet managerin, joka neuvoo tarpeen mukaan. Malli skaalautuu erittäin hyvin, ja suuriakin kalustokantoja pystytään ottamaan palvelun piiriin nopeasti.
“Viime vuonna me tuplasimme SmartFleetin palvelussa hallinnoitavien ajoneuvojen määrän. Kuukausitasolla isommankaan, yli 500 auton lisäys ei tuota ongelmaa, eikä viivettä synny asiakkaiden palvelutarpeisiin. Yhtään palvelutikettiä meillä ei seiso jonossa”, Hentinen havainnollistaa.
SmartFleet ei vuonna 2024 menettänyt yhtään asiakasta. Uusia sopimuksia solmittiin mm. Päijät-Hämeen hyvinvointialueen ja Espoon kaupungin kanssa. Asiakastyytyväisyyttä kuvaava NPS oli viime mittauksessa erinomainen 83.
Asiakkaille keskimäärin 20 prosentin kustannussäästöt
Yritysautoilun kustannuksissa on mahdollista säästää suuriakin summia, mutta vain jos, kulurakenne on tiedossa hyvin tarkalla tasolla. Samalla kannattaa miettiä riskejä ja tarkastella sopimuksia uudella näkökulmalla.
SmartFleetin käyttöliittymä avaa asiakkaille ensi kertaa tarkan kustannusnäkymän reaaliajassa, riippumatta siitä, miten autot rahoitettu tai hankittu.
“Asiakkailla täytyy olla kaikki kustannukset ja tieto läpinäkyvästi heti saatavilla, jotta he voivat tehdä dataan perustuvia päätöksiä. Paljonko ajoneuvojen rahoitus, ylläpito, vakuutukset, hallinnointipalkkiot ja kaikki muidenkin palveluntuottajien kustannukset ovat? Tämän tiedon avulla pystytään aktiivisesti kilpailuttamaan parempia sopimuksia markkinalta”, Hentinen kuvaa.
Perinteisten autoleasing-yhtiöiden suosio perustuu siihen, että yritysten autoilukulut ovat helposti ennakoitavia, kun kustannus on vaikkapa 800 euroa kuukaudessa. Tämä ei Hentisen kokemuksen mukaan yrityksille riitä.
“Yritysten kustannuspaineet ovat niin isot, että ne haluavat oikeasti tietää, mihin hintaan esimerkiksi öljyt, varaosat ja rengastyöt on mahdollista saada. Tai mikä auton jäännösarvo ja siitä syntyvä myyntivoitto ihan oikeasti on, kun se kolmen vuoden päästä vaihdetaan. Meillä asiakas näkee tämän kaiken ja saa niistä hyödyn itselleen”, Hentinen lupaa.
Tyypillisesti SmartFleetin asiakkaiksi siirtyneet yritykset ovat saavuttaneet jopa 20 prosentin säästöt autoilukuluissa. Tämä saavutetaan ajoneuvojen koko elinkaaren aikana.
