Automyyjän työ ei usein tule ensimmäisenä mieleen, kun puhutaan hyvin palkatuista ammateista, mutta Rinta-Joupin Autoliikkeen Porvoon myymälässä työskentelevän Pyry Lautamäen tarina rikkoo nämä ennakkoluulot.
Neljättä vuotta automyyjänä toimiva Pyry todistaa, että oikealla asenteella, ahkeruudella ja osaamisella automyyjän ammatissa voi päästä pitkälle – jopa lääkärin vuosiansioihin. Hän ansaitsi viime vuonna etuuksineen noin 80 000 euroa. Miten tähän pääsee ja mitä kaikkea hyvältä automyyjältä vaaditaan?
“Tärkeintä on kaupan nälkä”
Pyry kertoo koulutustaustastaan: ylioppilastutkinnon jälkeen hän suoritti myynnin ja markkinoinnin merkonomitutkinnon oppisopimuksella. Tämä yhdistelmä antoi hänelle hyvät valmiudet uralle, mutta Pyry painottaa, että tärkeintä ei ole koulutus – vaan asenne.
”Tärkeimpänä ominaisuutena hyvällä myyjällä pidän kaupan nälkää!” hän sanoo ja lisää, että ihmistuntemus, ahkeruus ja hyvät viestintätaidot ovat myös avainasemassa.
Töitä kellon ympäri?
Pyryn työpäivät eivät rajoitu kello 10–18 Rinta-Joupin Autoliikkeen aukioloaikoihin. Hän kertoo vastaavansa asiakkaiden viesteihin myös iltaisin ja joskus vapaapäivinäkin.
”Jos asiakkaat laittavat illalla tai aamulla viestiä, vastaan kyllä jos mahdollista ja väännän kotoakin käsin kauppaa.”
Vaikka hän pyrkii pitämään sunnuntait vapaana, Pyryn intohimo työtään kohtaan näkyy – ja kantaa hedelmää.
Omistautuminen näkyy myös tuloksissa. Pyry asettaa itselleen tavoitteita: vähintään yksi kauppa päivässä.
”Yksi per päivä on hyvä tahti, mutta kyllä yritän aina mennä sen yli.”
Päiväkohtainen ennätys on seitsemän myytyä autoa.
Haasteita ja onnistumisia
Kaikessa työssä on omat hankaluutensa, eikä automyyjän homma ole poikkeus.
”Vaikeinta on, kun tuntuu, että kauppa ei käy kirveelläkään. Noissa tilanteissa kokematon myyjä saattaa alkaa yliyrittämään, mikä ei johda kuin syvempään rämpimiseen.”
Hän kuitenkin muistuttaa, että kokemus ja rauhallisuus auttavat selviämään vaikeistakin kausista.
Palkitsevat hetket korvaavat vaikeat.
”Paras fiilis tulee, kun saa tehtyä asiakkaan kanssa kaupat, ja molemmille jää hyvä mieli.”
Pyry mainitsee myös, että työn suora vaikutus ansioihin motivoi.
”Tässä hommassa sä näet suoraan, miten sun panos vaikuttaa palkkapussiin.
Hyvä työnantaja, hyvät tulokset
Pyry korostaa myös työnantajan roolia.
”Hyvät työkalut, laaja autovalikoima ja avoin keskusteluyhteys työnantajan kanssa ovat tosi tärkeitä. Ja tietenkin molemminpuolinen luottamus.”
Hänen mukaansa hyvä työnantaja luo puitteet menestykselle, mutta lopulta tulokset riippuvat aina myyjästä itsestään.
”Tässä työssä saat sen, minkä ansaitset.”
Tulotaso näkyy kulutuksessa
Hyvät tulot mahdollistavat Pyrylle monipuolisen elämäntyylin. Hän kertoo harrastavansa mm. kuntosalia, matkustavansa paljon ja nauttivansa ulkona syömisestä. Hän myös lyhentää isoa asuntolainaa, jonka hyvä tulotaso mahdollistaa. Ja toki jonkin verran menee säästöihinkin.
”Niin paljoa en ole vielä tienannut, ettenkö olisi keksinyt kaikille rahoille käyttöä.”
Automyyjän työ – enemmän kuin vain autoja
Pyryn tarina osoittaa, että automyyjänä voi menestyä, kun on valmis tekemään töitä ja kehittämään itseään. Hän kiteyttää työnsä parhaat puolet näin.
”Palkitsevinta on saada asiakkaan kanssa mukavat kaupat tehtyä niin, että molemmille jää hyvä mieli. Oman tekemisen korrelaatio suoraan ansaintatasoon motivoi päivästä toiseen.”
Hyvä automyyjä ei vain myy autoja – hän rakentaa asiakkaan kanssa luottamusta, saavuttaa ennätyksiä ja nauttii työnsä hedelmistä. Pyry on hyvä esimerkki siitä, että oikealla asenteella ja kovalla työllä automyyjän ammatissa voi tienata saman verran kuin vaikkapa lääkärinä.
”Tämä työ ei ole kaikille, mutta jos rakastat myymistä, tässä on mahdollisuuksia vaikka mihin.”
Lue muita juttuja Rinta-Joupin autoliikkeestä.
