Wetterin hallitus on hyväksynyt yhtiölle päivitetyn strategian vuosille 2026–2028 sekä uudet taloudelliset ja ei-taloudelliset tavoitteet, jotka on tarkoitus saavuttaa vuoden 2028 loppuun mennessä.
Päivitetty strategia, ”Ohittamaton”, pohjautuu autoalan rakenteelliseen murrokseen ja markkinatrendeihin. Alan konsolidaatio jatkuu ja jälleenmyynti keskittyy yhä vahvemmin isoille toimijoille markkinassa. Maahantuojan ja jälleenmyyjän välisistä vastuista käydään keskustelua agenttimallien yleistymisen myötä.
Uusien autojen markkina ei ole viime vuosien aikana kehittynyt odotusten mukaisesti, mutta vaihtoautoliiketoiminta vahvistaa jatkuvasti asemaansa tuontiautomarkkinan myötä. Autojen sähköistyminen ja autoalan digitalisaatio etenevät.
Muuttuva markkina tarjoaa Wetterille mahdollisuuksia. Wetterin päivitetyn strategian keskiössä on liiketoiminnan painotusten uudelleenmäärittely sekä alueellisten palvelu- ja tuoteportfolioiden tarkastelu. Wetteri kohdentaa tulevalla strategiakaudella resursseja niihin liiketoiminta-alueisiin ja merkkiedustuksiin, jotka tehokkaimmin parantavat kannattavuutta. Strategian neljä painopistettä ovat:
- Kannattava kasvu merkkiliiketoiminnassa
- Vaihtoautojen myynnin kaksinkertaistaminen
- Erinomainen asiakaskokemus
- Alan huippuosaajat
”Wetterin päivitetty strategia rakentuu Wetterin vahvuuksille ja ydinliiketoiminnalle. Meillä on pitkä historia suomalaisessa autokaupassa ja kaikki edellytykset olla alan ohittamaton toimija. Päivitetty strategia auttaa meitä kohti kasvu- ja kannattavuustavoitteitamme, vahvistaa asiakas- ja henkilöstökokemusta sekä mahdollistaa arvonluonnin osakkeenomistajille”, sanoo Wetterin toimitusjohtaja Pietu Parikka.
Ohittamatonta autokauppaa valituilla osa-alueilla
Wetterin kolmelle segmentille on päivitetyssä strategiassa määritelty omat tavoitteensa:
Henkilöautot-segmentti
- Uusien autojen liiketoiminnassa tavoitellaan kannattavaa kasvua, vahvaa alueellista markkina-asemaa sekä aluekohtaista tunnettuutta valittujen merkkiedustusten jälleenmyyjänä. Wetterin tahtotila on edustaa sellaisia merkkejä, jotka tukevat yhtiön tavoitteita volyymiltaan ja kannattavuudeltaan. Tavoitteena on saavuttaa näiden merkkien osalta vähintään 15 prosentin osuus valtakunnallisesta markkinapotentiaalista.
- Vaihtoautoliiketoiminnassa tavoitellaan orgaanista kasvua kehittämällä liiketoiminnan prosesseja, parantamalla varastonkiertoa ja investoimalla ostotoimintaan. Epäorgaanista kasvua haetaan tutkimalla laajentumismahdollisuuksia pääkaupunkiseudulle sekä Turun ja Tampereen alueille. Tavoitteena on kaksinkertaistaa vaihtoautoliiketoiminnan myynti vuoden 2025 tasosta strategiakauden aikana.
Huoltopalvelut -segmentti
- Huoltopalvelut-segmentissä painopiste on kannattavan kasvun varmistamisessa kehittämällä palvelukonsepteja, prosesseja ja toimintamalleja. Investointeja kohdistetaan sähköautomarkkinaan muun muassa kouluttamalla henkilöstöä ja panostamalla sähköisten ajoneuvojen huoltopalvelukokonaisuuteen.
- Wetterin tahtotila on palvella merkkihuollon asiakkaita koko auton elinkaaren ajan sekä kasvattaa edustettujen merkkien valtakunnallista peittoa ja markkinaosuutta. Lisäksi Wetterin tavoitteena on olla houkutteleva vaihtoehto vanhemman autokannan huoltopalveluissa.
Raskas kalusto -segmentti
- Wetterin raskaan kaluston segmentti muodostuu tytäryhtiöistä Suvanto Trucks Oy:stä ja Lahden Rekkapaja Oy:stä, joissa tavoitteena on kannattava liiketoiminta käytettyjen kuorma-autojen kaupassa sekä huolto- ja korjaamopalveluissa.
Kaikissa segmenteissä tekemistä ohjaa asiakaskokemuksen kehittäminen sekä henkilöstön osaamisesta, hyvinvoinnista ja työturvallisuudesta huolehtiminen. Wetteri panostaa digitaalisiin ratkaisuihin tehostaakseen kannattavaa kasvua ja tutkii tekoälyn tuomia mahdollisuuksia.
Strategia toteutetaan kahdessa vaiheessa
Vaihe 1: Tuloskäänne 2025–2026
Ensimmäisessä vaiheessa Wetteri uudelleenrakentaa kannattavaa pohjaa liiketoiminnalle uudistamalla organisaatiota sekä yhtenäistämällä ja kehittämällä toimintamalleja. Wetteri keskittyy ydinliiketoimintaansa tarkastelemalla merkkiportfoliota uusissa autoissa, parantamalla huolto- ja vauriokorjaamojen tehokkuutta sekä vahvistamalla vaihtoautoliiketoimintaa.
Tavoitteena on liikevaihdon ja myyntikatteen kasvattaminen, kulurakenteen keventäminen, velkaantuneisuuden vähentäminen ja pysyvän tuloskäänteen saavuttaminen.
Lopputuloksena syntyy organisaatio, jonka standardoitu johtamismalli ja yhtenäiset prosessit mahdollistavat liiketoiminnan skaalaamisen ja kannattavan kasvun. Ensimmäisen vaiheen toimenpiteet on käynnistetty vuoden 2025 toisella vuosipuoliskolla ja ne arvioidaan saatavan päätökseen vuoden 2026 loppuun mennessä.
Vaihe 2: Kannattava kasvu 2026–2028
Strategian toisessa vaiheessa Wetteri tavoittelee kannattavaa kasvua orgaanisesti sekä huolella valittujen epäorgaanisten kasvun lähteiden avulla. Liikevaihdon kasvua haetaan erityisesti vaihtoautokaupasta ja lisäpalvelumyynnistä sekä laajentamalla toimipisteverkostoa. Yhtiö arvioi autoalan konsolidaation jatkuvan strategiakauden aikana ja pyrkii kasvattamaan valtakunnallista peittoaan valittujen merkkiedustusten jälleenmyyjänä.
Uudet tavoitteet kannattavalle kasvulle
Strategian yhteydessä hyväksytyt Wetterin taloudelliset tavoitteet sisältävät liikevaihdon kasvutavoitteet ja kannattavuustavoitteet. Tavoitteet on tarkoitus saavuttaa strategiakauden loppuun mennessä
- Liikevaihdon vuosittainen orgaaninen kasvu yli 10 %
- Oikaistu liikevoitto 3 % liikevaihdosta
- Omavaraisuusaste vähintään 25 %
- Vaihtoautojen myynnin kaksinkertaistaminen vuoden 2025 tasosta.
Wetteri tulee tarkastelemaan osingonjakopolitiikkaansa strategiakauden aikana.
Ei-taloudelliset tavoitteet
- Asiakastyytyväisyys, NPS yli 50*
- Henkilöstötyytyväisyys, eNPS yli 50**
- Työturvallisuus: tapaturmataajuus TRIF alle 20***
”Uudessa strategiassa Wetterin olemassaolon tarkoitus ei muutu: me myymme, huollamme ja korjaamme edelleen autoja. Uusi strategia muuttaa liiketoiminnan painotuksia ja tekemisen tapaa mahdollistaen tulevaisuuden kannattavan kasvun muuttuvassa markkinassa. Taloudelliset tavoitteet ohjaavat meitä parantamaan rahoitusasemaamme, mikä avaa mahdollisuuksia konsolidaatiostrategian jatkamiseen. Ei-taloudellisten tavoitteiden avulla varmistamme, että Wetteri on jatkossakin henkilöstölle hyvä työpaikka ja asiakkaille ohittamaton autoilukumppani”, Parikka sanoo.
Pääomamarkkinapäivä 27.11.2025
Wetterin johto esittelee yhtiön strategiaa ja sen liiketoiminnallisia suunnitelmia pääomamarkkinapäivässä 27.11.2025 klo 9-12. Lisätietoja tapahtumasta ja Wetterin uudesta strategiasta: https://sijoittajat.wetteri.fi/.
*NPS (Net Promoter Score): Mittaa asiakkaiden tyytyväisyyttä ja suositteluhalukkuutta.
**eNPS (Employee Net Promoter Score): Mittaa työntekijöiden sitoutumista ja tyytyväisyyttä työpaikkaan.
***TRIF (Total Recordable Injury Frequency): Työturvallisuusmittari, joka kertoo rekisteröityjen työtapaturmien määrän 1 000 000 työtuntia kohden.
