Käytettyjen autojen markkinat ovat kausiluonteiset, joten oikeaa ajankohtaa odottelemalla voi saada paitsi suuremman valikoiman ajoneuvoja myös alhaisemmat hinnat. Tämä suuntaus näkyy erityisesti kesällä ja talvella, jolloin kiinnostuneiden autonostajien määrä vähenee huomattavasti.
Kesäkuussa ostoaktiivisuus automarkkinoilla on kaikista alhaisinta
Autoteollisuuden datayhtiön CarVerticalin tekemästä tutkimuksesta kävi ilmi, että käytettyjen autojen markkinoiden ostoaktiivisuus vaihtelee ympäri vuoden. Vähiten autoja tarkistettiin CarVerticalin alustalla kesäkuussa, ja niiden osuus kaikista yhtiön käyttäjien vuoden aikana ostamista historiaraporteista oli 7,6 %. Joulukuu seurasi perässä 7,8 prosentin osuudella, ja toukokuussa raporttien osuus oli 8 %.
”Touko- ja kesäkuun alhaisempi ostoaktiivisuus johtuu automarkkinoiden kausivaihteluista. Talven jälkeen kiinnostus autojen ostamiseen yleensä kasvaa, kun ostajat haluavat vaihtaa ajoneuvonsa. Kesän lähestyessä aktiivisuus kuitenkin hidastuu jälleen, ja monet ihmiset pitävät matkustamista ja ulkoilua tärkeämpänä kuin auton ostamista”, CarVerticalin automarkkinoiden asiantuntija Matas Buzelis selittää.
Kesäkaudella monet myyjät tarjoavat alennuksia vanhemmista automalleista tehdäkseen tilaa uudelle kalustolle. Tämä luo ostajille ihanteellisen tilaisuuden vaihtaa ajoneuvonsa, sillä he voivat ostaa uudemman auton kilpailukykyiseen hintaan.
Suosituimmat kuukaudet auton ostamiselle ovat lokakuu (9,3 % kaikista CarVerticalin ajoneuvotarkastuksista), marraskuu (8,8 %) ja syyskuu (8,7 %). Monet ostajat kiirehtivät ostamaan ajoneuvon ennen talven tuloa, joten syksy on erittäin aktiivista aikaa käytettyjen autojen markkinoilla. Lisääntynyt kysyntä tänä aikana johtaa kuitenkin myös korkeampiin hintoihin, joten ostajien on varauduttava käyttämään enemmän rahaa, jos he tekevät ostoksensa syksyllä.
Oikeaa ajankohtaa odottamalla voi säästää rahaa
Loppuvuosi on otollinen aika vaihtaa autoa. Saavuttaakseen myyntitavoitteensa ja tyhjentääkseen vanhat mallit ennen uutta vuotta autokauppiaat tarjoavat usein alennuksia tai lisäkannustimia.
”Monet ihmiset eivät halua ostaa autoa juuri ennen pyhiä. Koska ajoneuvon myyminen kestää tänä aikana kauemmin, ostajilla voi olla parempi neuvotteluvoima ja he voivat saada paremman hinnan”, Buzelis selittää.
Yrityksille tilikauden päättyminen on usein merkki siitä, että on aika päivittää ajoneuvokanta, jolloin markkinoille tulee entistä enemmän yritysajoneuvoja.
Talven päätyttyä markkinat aktivoituvat, ja kuljettajat alkavat etsiä uusia ajoneuvoja. Kun myyjät huomaavat ostajien kiinnostuksen kasvaneen, heidän halukkuutensa neuvotella hinnasta vähenee.
Vaikka talvi- ja kesäkuukausina voi olla hyvät mahdollisuudet löytää auto edulliseen hintaan, asiantuntijat kehottavat olemaan hätäilemättä ostamisen kanssa.
”Käytetyn auton ostamiseen liittyy aina riskejä, joten on tärkeää säilyttää järki päässä, tutkia auton historiaa, tehdä perusteellinen koeajo ja tarkastuttaa auto valtuutetussa huoltoliikkeessä ennen päätöksen tekemistä”, Buzelis neuvoo.
Menetelmä
CarVerticalin tutkimuksessa tarkasteltiin todellisia autojen historiaraportteja, jotka yrityksen käyttäjät olivat hankkineet vuonna 2024. Sen määrittämiseksi, mitkä kuukaudet olivat käytettyjen autojen markkinoilla aktiivisimpia, suoritettujen historiatarkastusten kokonaismäärä jaettiin kullakin kuukaudella, jolloin saatiin tietoa ostajien aktiivisuuden kausittaisista trendeistä.
CarVertical toimii 30 maassa ja hankkii tietoja yli 900 maailmanlaajuisesta tietokannasta, kuten lainvalvontaviranomaisilta, kansallisista/valtiollisista rekistereistä, rahoituslaitoksilta ja luokitelluista ilmoituksista. Käsittelemällä vuosittain miljoonia ajoneuvojen historiaraportteja yritys voi tarjota trendejä, kattavia ennusteita ja ainutlaatuisia näkemyksiä käytettyjen autojen markkinoista.
