Sähköpyörien myynnin on julkisessa keskustelussa arvioitu romahtaneen Suomessa työsuhdepyörien veroedun poistumisen jälkeen. Sähköpyöräkauppa Ebike Brothersin myyntidata kertoo kuitenkin toisenlaisen kuvan: sähköpyörien kokonaismyynti kappalemäärissä pysyi vuonna 2025 lähes samalla tasolla kuin vuonna 2024, ja vuoden 2026 alku on ollut viime vuotta vahvempi.
Sähköpyöräliikkeen Ebike Brothersin mukaan tammi–helmikuun 2026 aikana sähköpyörien myynti on ollut noin 15 prosenttia suurempi kuin vuotta aiemmin. Yrityksen mukaan tämä viittaa siihen, että kuluttajien kiinnostus sähköpyöriin on säilynyt hyvällä tasolla markkinamuutoksista huolimatta.
Kuluttajien kiinnostus näkyy myös verkossa. Googlen hakudatan perusteella sähköpyöriin liittyvä kiinnostus kasvoi voimakkaasti koronapandemian aikana ja on pysynyt sen jälkeen selvästi pandemiaa edeltävää tasoa korkeammalla.
Lue myös: Työsuhdepyörien verovapauden poistumisen vaikutukset alan yrityksiin dramaattisia !
Kiinnostus sähköpyöriä kohtaan on säilynyt vakaana, vaikka aivan huippuvuosien tasolta hakumäärät ovat hieman laskeneet.
– Markkinassa on puhuttu paljon romahduksesta, mutta meidän lukujen perusteella kysyntä ei ole kadonnut. Sähköpyörät kiinnostavat edelleen ja tämä vuosi on lähtenyt liikkeelle hyvin positiviisesti. Asiakkaat kyllä ostavat, mutta ostotapa ja päätöksenteko ovat muuttuneet, sanoo Ebike Brothersin yrittäjä Aatu Vuorijärvi.
Työsuhdepyörien myynti on selvässä laskussa
Vaikka sähköpyörien kokonaiskysyntä on pysynyt vakaana, työsuhdepyörien osalta muutos on ollut merkittävä. Työsuhdepyöräpalvelu Bikelinkin kautta myytiin vuonna 2025 noin 50 prosenttia vähemmän työsuhdepyöriä kuin vuonna 2024.
Vuoden 2025 jälkipuoliskolla, veroedun poistumisen jälkeen, työsuhdepyörien myynti laski jopa 85 prosenttia verrattuna vuoden 2024 vastaavaan ajanjaksoon.
– Veroedun poistuminen näkyy selvästi työsuhdepyörien kysynnässä. Samalla olemme havainneet, että moni kuluttaja päätyy nyt hankkimaan sähköpyörän suoraan itselleen esimerkiksi rahoitusratkaisun avulla, kertoo Bikelinkin toimitusjohtaja Jami Jokinen.
Hakukonedata tukee kysynnän pysymistä
Google Trends data tukee kysynnän pysymistä. Googlen julkaisemien tilastojen mukaan sähköpyöriin liittyvät hakumäärät ovat pysyneet tavanomaisella tasolla. SEO-konsultti Jussi Viljanen pitää Google hakuja luotettavana mittarina kuluttajien todelliselle kiinnostukselle:
– Google-haut heijastavat kuluttajien omaehtoista kiinnostusta. Kun sähköpyöriin liittyvien hakujen määrä on pysynyt vakaana ja noudattaa edelleen samaa kevätsesonkiin liittyvää kaavaa, se kertoo aidosta kysyntäpohjasta. Verokannustin voi helpottaa ostopäätöstä, mutta harvoin se luo tarvetta täysin tyhjästä, Viljanen sanoo.
Valmistaja näkee markkinassa edelleen vahvan potentiaalin
Myös kotimainen pyörävalmistaja Helkama arvioi sähköpyörämarkkinan pitkän aikavälin näkymien olevan edelleen vahvat, vaikka viime vuosi oli kaupallisesti haastava.
– Viime vuosi oli pyöräkaupalle kaupallisesti todella haastava. Vaikka näkymät tähän kauteen näin kauden kynnyksellä ovat vielä sumuiset, niin kiinnostus esimerkiksi Helkaman uutuuksia kohtaan on korkealla niin suorien yhteydenottojen kuin sivustotrafiikinkin perusteella. Taustalla olevat megatrendit, kuten liikenteen sähköistyminen ja ihmisten kiinnostus omasta terveydestään eivät ole mihinkään kadonneet ja sähköpyörät ovat edelleen paras vaihtoehto mikroliikkumisen välineeksi. Odotamme tämän vuoden kääntävän pyöräkaupan suunnan taas positiiviseksi, sanoo Helkaman myyntijohtaja Juha Lauhamaa.
Ostokäyttäytyminen muuttunut harkitsevammaksi
Ebike Brothersin mukaan kuluttajien ostokäyttäytyminen on samalla muuttunut. Ostopäätökset kestävät pidempään, vaihtoehtoja vertaillaan aiempaa tarkemmin ja esimerkiksi koeajojen merkitys on kasvanut.
– Kun markkina ei enää kasva pelkästään verokannustimien avulla, korostuvat asiantunteva palvelu, oikean pyörän valinta sekä huolto ja jälkipalvelu. Sähköpyörien kysyntä ei ole kadonnut vaan markkina on pikemminkin siirtymässä kypsyysvaiheeseen, Vuorijärvi sanoo.
Ebike Brothers on sähköpyöriin erikoistunut verkkokauppa ja myymäläketju. Ebike Brothersin myymälöitä on Tampereella, Vantaalla, Espoossa, Turussa sekä Oulussa. Lisäksi yritys tarjoaa sähköpyörien huoltoa ja auttaa kokonaisvaltaisesti kuluttajia oikean sähköpyörän valinnassa.
Lue myös
